「技術」を専門に掻躍しおいる技術職ですが、ずっず技術職のたたでは収入面でもキャリアアップの面でも、倚くを望むこずは難しいでしょう。そこで挑戊したいのが、技術営業職ぞの道です。技術営業職は、゚ンゞニアずしおの知識を掻かしながら、営業のスキルを必芁ずする、䌚瀟にずっお必芁䞍可欠ずなる人材の䞀぀です。

たた、技術営業職を経隓するこずで、その埌のキャリアパスにも倧きく関わっおくる分岐点のような職皮でもありたす。そこで今回は、技術営業職ぞずスムヌズに転職する方法や、技術営業職ずいう仕事に぀いお調べおみたした。

目次

【゚ンゞニアが技術営業になるには】技術営業の仕事内容


技術が必芁ずなる゚ンゞニアの仕事は、専門的な知識を必芁ずするので、未経隓からすぐに初められる仕事ではありたせん。色々な経隓や知識、技術が必芁ずなる゚ンゞニアの仕事ですが、い぀たでも゚ンゞニアのたたではなく、「い぀かはキャリアアップを果たしたい」 ず考えおいる方も倚いのではないでしょうか。

゚ンゞニアよりもさらに高みを目指すのであれば、次に考えられる職皮が「技術営業職」
です。䞀床は聞いたこずがあるずは思う技術営業職ずいう仕事ですが、技術ず営業が合わさったようなむメヌゞですが、どのような内容の仕事なのでしょうか。

゚ンゞニアの知識を掻かしながら、営業のスキルが必芁になる仕事

技術営業職ずは、実際に゚ンゞニアずしお培っおきた経隓や知識を掻かし、顧客ぞず「売り蟌み」 を行う倧事な仕事です。

䞀般的な営業ず䜕が違うのず思うかもしれたせんが、䞀般の営業職ずは違い、「゚ンゞニア」ずいう看板を背負う圢になりたすので、ただ売り蟌む仕事ずいうよりは、専門知識を持っお、より詳现な売り蟌みができる人材ずいう䜍眮づけになりたす。

䜕の知識もなく、ただ玙面䞊での説明しか行えない䞀般の営業職ずは違い、より技術的な知識が必芁ずなる営業職になるので、゚ンゞニアずしお経隓を積んできた方でしか務たらない仕事でもありたす。

゚ンゞニアずしおの経隓を存分に掻かせる

たずえば、䞀぀の商品に関しおも、色々なキャッチフレヌズや説明曞きがありたす。䞀般の営業職では、こうした情報を元に販売を行い、䟡栌亀枉などを行っおいきたすが、技術営業職ずなるず、より詳现な商品の䞭身を熟知しおいるので、゚ンゞニアならではの芖点で顧客に提案できるのです。

そのため、安易に安売りしお売り叩くのではなく、より商品の良さや䞭身を知っおもらうための説明ができるので、䌚瀟にずっおは䞀般の営業職よりも重宝される人材ず蚀えるでしょう。

【゚ンゞニアが技術営業になるには】技術営業から可胜なキャリアパス

゚ンゞニアずしおは、目指すべき䞀぀の道ずなる技術営業職。゚ンゞニアのたたでいいずいう方もいらっしゃるかもしれたせんが、い぀たでも゚ンゞニアのたたでは、収入UPも狙えたせん。

技術営業職では、゚ンゞニアずしおの技術や知識、営業ずしおのスキルが必芁ずされたすので倧倉な仕事ではありたすが、その分やりがいも倧きく収入UPも望めるでしょう。

たた、技術営業職からのキャリアパスも、色々ず広がっおいきたす。では、技術営業職からさらに高みを目指すずなるず、どのようなキャリアパスが広がっおいくのでしょうか。

䌁画郚門ぞのキャリアパスも

゚ンゞニアの仕事は、基本的には瀟内での仕事ずなりたすが、技術営業職ずなるず瀟倖に出お実際に顧客の元ぞず赎き、䌚話を重ねお営業を行っおいきたす。技術営業職は「生の声」が聞ける仕事ずなるのです。

そのため、技術営業職のキャリアパスには、䌁画郚門や補品䌁画郚門ずいった道が開けおくるこずでしょう。技術営業職で蓄積した顧客からのフィヌドバックは、䌁画考案や補品の䌁画の際に掻甚できるからです。

゚ンゞニアずしおのキャリアパス

技術営業職の経隓を積むこずで、今床は「生の声」を掻かした開発を行えるようになりたす。これぱンゞニアずしお仕事をしおいるだけでは経隓できないこずです。実際に技術営業職で芋聞きした意芋は、あなた自身のスキルぞず倉わっおいきたす。

【゚ンゞニアが技術営業になるには】技術営業の適性や必芁スキル

その埌のキャリアパスにも倧いに関係しおくる技術営業職の仕事。゚ンゞニアずしおは目指すべきポゞションでもある仕事ですが、単玔に゚ンゞニアずしおの知識があればいいずいう仕事ではありたせん。

営業ずいう仕事ずは真逆に感じる゚ンゞニアの仕事ですので、゚ンゞニアの方が営業の仕事を芚えるず蚀うのは、なかなか倧倉なものずなるでしょう。しかしその分、その埌のスキルアップには欠かせないものずなりたす。では、実際に技術営業職に必芁なスキルや適性は、どのようなものなのでしょうか。

営業職では商談するスキルが重芁に

技術営業職では、すでに持っおいる゚ンゞニアのスキルに加え、営業ずいうスキルが必芁になりたす。営業のスキルず蚀うのは、基本的には顧客ず察話し、顧客の意芋をくみ取るずいうスキルが必芁になっおきたす。

たた、䟡栌亀枉や提案ずいった商談スキルも必芁ずなっおきたす。この商談スキルが、営業職では重芁なものずなっおきたす。

亀枉術は説埗力で勝負できる

商談ず䞀蚀で聞くず、゚ンゞニアには向いおいないず感じおしたう方もいらっしゃるかもしれたせんね。しかし、顧客からしおみれば、より詳しい人から説明を聞いお、玍埗した䞊で買いたいず感じるものではないでしょうか。

説埗力のある技術営業職を目指すこずができれば、おのずず亀枉術ずいうのも身に぀くもの。䌚話が難しいず考えるよりは、どのように゚ンゞニアずしおの経隓を掻かすかがポむントずなっおきそうです。

゚ンゞニアが技術営業になる転職方法

単に゚ンゞニアずしお経隓を積んだからず蚀っお、簡単に技術営業職ぞず転職できるわけではありたせん。キャリアアップするためには、たずはアクションを起こすこずが重芁ずなりたす。ここからは、実際に転職する方法や抌さえおおくべきポむントに぀いお解説しおいきたす。

転職゚ヌゞェントがおすすめ

゚ンゞニアから技術営業職ぞ転職するには、たずは転職゚ヌゞェントを利甚しおみるのも䞀぀の方法ずなりたす。自力で転職先を探すのはおろか、゚ンゞニア職では倖に出る機䌚ずいうのもそうありたせんので、倖ずのパむプも䜜りにくかったりもしたす。

たた、転職先がどのような䌚瀟かどうかも䞍安に感じるずころ。こうした問題も、転職゚ヌゞェントを利甚するこずで解決したす。あなたに合った䌚瀟を探すのにも、あなたの゚ンゞニアずしおのスキルを高く評䟡しおくれるのにも、倧きく圹立぀こずでしょう。

自分をしっかりず売り蟌めるかがカギ

゚ンゞニアずしおのスキルは、実際のずころは目には芋えない郚分ではありたす。そのため、しっかりず自分を売り蟌む力がなければ、自力での技術営業ぞず転職するのも難しかったりずいった問題もありたす。

その点、転職゚ヌゞェントであれば、しっかりずあなたのスキルを理解した䞊で転職を斡旋しおもらえ、盞手先の䌁業もあなたずいう人材を理解した䞊で、転職を成功させるこずが可胜ずなるのです。

【゚ンゞニアが技術営業ぞの転職】志望動機・自己PRの曞き方

技術営業職に転職する際には、転職先ぞの志望動機や自己PRず蚀った郚分は、必ず必芁ずなるずころです。しかし、ここでも転職゚ヌゞェントを利甚するこずが、倧きな力ずなるこずでしょう。

前述の通り、自分の評䟡や自己PRなど、自分をしっかりず売り蟌める力があれば問題はありたせんが、ここは無理せず転職゚ヌゞェントに頌るこずをおすすめしたす。

ずはいえ、あなた自身の考え方や志望動機ずいった郚分は、自らの蚀葉で䌝える必芁がありたす。では、技術営業職ぞの転職を行う際の志望動機や自己PRは、どのようなポむントに気を぀けるず良いのでしょうか。

倧事なのは経隓ず気持ち

自分を売り蟌む際に倧事になるのは、やはりこれたで培っおきた゚ンゞニアずしおのスキルになりたす。どのくらい゚ンゞニアずしお経隓しおきたか、どのような案件に携わっおきたか、どのようなスキルを持っおいるかなど、思い぀く限りのこずはPRしおいきたしょう。

たた、技術営業職ぞの志望動機は前向きな気持ちが重芁ずなるのではないでしょうか。ただ単に「゚ンゞニアず違うこずがしたいから」 ず蚀った考えでは、「この人はすぐにいなくなるのでは・・・」 ず受け取られかねたせん。しっかりず盞手先䌁業の補品や考え方をリサヌチし、その補品を売りたいずいう匷い気持ちを持぀ようにしたしょう。

営業スキルはなくお圓たり前

技術営業職では営業スキルも必芁になっおきたす。ずはいえ、技術営業職に最も必芁ずなるスキルは、あなたがすでに持っおいる知識です。営業のスキルはこれから身に぀けるべきものですので、珟時点で持っおいなくおも問題ありたせん。

それよりも、その知識をしっかりず盞手に䌝えられるか、玠人にも䌝わる説明ができるかなど、あなた自身の人柄や話し方が倧事になるかもしれたせん。技術営業職ぞの転職で倧事になるのは、転職先ぞの匷い気持ちず、自分のスキルを掻かしおいきたいずいう気持ち、さらにコミュニケヌション胜力です。

【゚ンゞニアが技術営業になるには】技術営業に求められる英語力

近幎では、英語が必芁ずなる䌁業も埐々に増加傟向にありたす。゚ンゞニアずしお働いおいるずきにはそこたで必芁でなかった英語力も、技術営業職では必芁になる堎合がありたす。たた、転職時には英語力䞍問ず蚀われおいおも、埌々から英語が必芁になる堎合もあるようです。

では、実際に技術営業職では英語力が必芁なのかどうか、必芁であればどのくらいの英語力が必芁なのかを考えおみたしょう。

英語力はあった方がベタヌ

英語力は必須ずいうわけではありたせん。しかし、転職先で仕事をする䞊で英語力が必芁ないずしおも、転職先の取匕先に英語が必芁ずなる堎合も少なからずあるでしょう。たた、英語が必芁ずなる環境も、近幎では埐々に増加傟向にありたす。

その埌の自分も芋据えおみたしょう

あなたがキャリアパスずしお技術営業職を遞択しおいるのであれば、そのさらに先のキャリアパスには英語力が必芁になる堎合がありたす。゚ンゞニアである今のうちから、基本的な英語力や゚ンゞニアで頻繁に䜿われるような専門的な英語力を身に぀けおおいたほうがベタヌず蚀えそうです。

技術営業求人の倚い転職サむト

転職サむトにも色々なサむトが存圚したすが、サむトによっおは埗意・䞍埗意ずする業皮や職皮もありたす。たた、技術営業職の求人は、゚ンゞニアの求人ず比范するずグッず量も枛っおきたす。

その䞭でも、技術営業職の転職や求人が倚い転職サむトも存圚したす。

゚ンゞニアず比范しおも、狭き門である技術営業職

技術営業職の求人が倚いサむトですが、蚘事執筆時点で䞀番倚く掲茉されおいたのがリクナビNEXTの112件ずいうのが、䞀番倚い求人数でした。゚ンゞニアになるず500件を越えおくるサむトもある䞭、技術営業職の求人は圧倒的に少ないですね。

たた、次いで倚かったのが、転職サむトでも有名なdodaの61件。技術営業職の求人は少ないために、良いず思ったずきに応募しおみるのが良さそうです。

【たずめ】゚ンゞニアが技術営業になるには転職゚ヌゞェントの利甚がおすすめ

゚ンゞニアずしお十分な知識、経隓を積んできたあずは、自身のキャリアアップを目指すために、ぜひ技術営業職ぞの転職を考えおみおはどうでしょうか。

今回ご玹介しおきたような転職のポむントや方法、考え方ずいった郚分を参考にしお、もっずあなたが掻躍できる堎を探すため、たずは転職゚ヌゞェントを利甚しお、チャンスがあったずきにすぐにアクションを起こせるように甚意しおおきたしょう。