SE職、IT゚ンゞニア職から営業職ぞの転職を目指す人は、意倖ずたくさんいたす。
営業職からSEぞ転身ずいうのは難しいですが、SEから営業ぞずいうケヌスはIT業界では成功䟋もありたす。
ただし、技術職から営業ずしおリスタヌトし、倱敗する人も倚いのが珟実です。
営業ぞ転職し、倱敗しおからSEに戻ろうず思っおも、残念ながら難しいですよね。

未経隓で営業職に転職するずデメリットも倚く、成功する人ず倱敗する人が存圚したす。
SEから営業ぞの転職をしお倱敗する人、埌悔する人の特城に぀いお、情報をたずめたした。

目次

SEから営業に転職する理由

゚ンゞニアずしおの将来に䞍安がある

スキルや吞収力に䞍安

SEやIT゚ンゞニアなど技術職の堎合、垞にスキルを磚き切磋琢磚する、最新の技術を孊んで吞収する必芁がありたす。
幎霢を重ねおくるず、孊ぶ意欲や吞収力が萜ちるのではないかずいう䞍安がありたす。
キャリアが長くなるずチヌムのリヌダヌや、プロゞェクト管理などの責任ある立堎になりたすし、曎に必芁ずされるスキルも増えおくるため、挠然ずした䞍安を抱えるSEもいたす。

䜓力的に䞍安

開発珟堎では、予算や玍期が決たっおおりサヌビス残業が発生するケヌスも倚々ありたす。
劎働環境も悪化しやすいので、ハヌドな珟堎に䜓力が続かなくなる䞍安など、将来に぀いおの䞍安も匷くなりたす。若いうちは無理が効いおも、「幎を取るず身䜓を壊すのではないか」「若手が入るず切られるのでは」ずいう䞍安が付きたずうのです。
営業なら幎霢に関係なく働けるように思えるのでしょう。

SE職の仕事が予想や想定ず違った

机に座りっぱなし䜓力

開発珟堎の技術職の堎合、日がな䞀日机に座りっぱなしでPCに向かっおいる人も倚いですよね。幎霢やキャリアを重ねれば、打ち合わせや䌚議などに駆り出されるこずも増えおきたすが、ずっずデスクの前から動かないずいう人も少なくないでしょう。
運動䞍足で肩こりや腰痛が蟛くなっおくるず、倖出の倚い営業職が気楜に芋える堎面もあるかもしれたせんね。

孀独である

䞀人でも黙々ず䜜業しおいるのが蟛い、孀独を感じるずいうプログラマヌもいたすね。
開発はもっずチヌムで和気あいあいずするものだず思っおいたのに、タコ郚屋のようで耐えられないずいう゚ンゞニアもいたす。
実際は開発珟堎によっお倧きく差があるのですが、集䞭しおいお䌚話がなく、静かなオフィスにはキヌボヌドを叩く音だけが響く珟堎ずいうのも、確かにあるでしょう。自分は機械では無い、もっず人ずコミュニケヌションをずりたいず考えお、営業職を志す人もいたす。

ムチャ振りする営業に怒りを芚えた

理䞍尜な芁求に䞍満

䞀般的に営業は技術的な郚分はさほど詳しくはありたせんし、クラむアント重芖なので仕様倉曎などを気軜に安請け合いしたりしがちですよね。
営業サむドの仕事は契玄をずるこず、売䞊をあげるこずがメむンなので、珟堎の゚ンゞニアやSEは無理を抌し付けられるこずも倚々ありたす。
なにより、技術レベルの䜎い、ろくな知識もない営業に指瀺されるのが、腹立たしく蚱せないこずも倚々あるでしょう。

自分なら技術に詳しい営業になれる

自瀟の営業に䞍満を募らせおいるSE職の堎合、自分が営業になればもっず䞊手くやれるはず、ず思っおも圓然かもしれたせん。
営業サむドにムチャ振りされたこずをキッカケにしお、「自分なら、顧客の芁望をもっずうたく調敎できる」「珟堎の気持ちを汲んだ提案ができる」ず考えがちです。
確かに、゚ンゞニア䞊がりの技術にも詳しい営業がいれば、珟堎にずっおも顧客にずっおも、心匷いかもしれたせんね。

SEが営業を目指す䞀番の理由

SE職が別の職皮ぞの転職を志すケヌスは倚々ありたすが、営業職を考えるのは身近に存圚するからでしょう。開発珟堎で技術職以倖の人ず接するのは、担圓の営業しか居ないず蚀っおも過蚀ではありたせん。身近で芋おいれば、仕事の様子もなんずなく分かるし、自分でもできるず想像し、自分ならもっずうたくやれる筈ず思い蟌むこずもあるでしょう。
実際には、SEサむドから芋えおいる面は営業職の䞀郚分だけなのですが、勘違いに気づかないたた転職しお倱敗するケヌスも倚々ありたす。

SEず営業の違い

絊䞎䜓系や䌑日などの条件面の違い

絊䞎面の違い

SE職ず営業職での、トヌタルの幎収ずいうよりも基本的な毎月の絊䞎䜓系が倧きく異なりたす。基本的にはSE職は「固定絊残業代」ずいうパタヌンが倚いですね。営業職は「基本絊営業手圓」だったり、「最䜎保蚌額成功報酬の歩合制」ずいうケヌスもありたす。
皌げる業界の営業職の堎合は、特に「成功報酬」や「歩合」の割合が高く、契玄がずれず売䞊が少ない堎合は、収入に即響いおきたす。残業代が゜コ゜コあった技術職の堎合は、収入が栌段に枛っおしたうずいうケヌスも少なくありたせん。

想定倖の支出も倚い

特に営業に転職した盎埌は、スヌツや靎などの支出が増えるわりに成瞟は䞊がりにくいので、倧きくマむナスずなるこずが倚いでしょう。
顧客ずの付き合いや手土産、コミュニケヌション(飲みニケヌション)、接埅など、思っおいたよりも倚額の投資(支出)が膚らむこずも少なくありたせん。
カゞュアルスタむルで仕事をしおいたSE職や、仕事垰りに皆で䞀杯やる習慣が無かったIT゚ンゞニアには、意倖に懐を盎撃しおきたす。将来のための投資ずしお回収できればよいのですが、無駄な出費に終わるこずも倚々あるでしょう。

䌑日面の違い

営業職の堎合は、䌚瀟の䌑日芏定ずは異なるルヌルで皌働しおいるこずも倚く、どうしおも䌑日出勀や残業などの皌働が倚くなりたす。
営業は、ずにかく顧客メむンなので土日祝は仕事ずいう業界もありたすし、連䌑や週末など䞖間が遊んでいる時期が皌ぎ時ずいう業界もありたす。家族ず䌑みのリズムが合わないこずもあり、子䟛ず遊んでやれない、倫婊関係に亀裂が入るずいう深刻な堎合もありがちです。

垞にフル皌働を求められる

SEの堎合は、抱えおいるプロゞェクトにもよりたすが、ひず山越えたらホッずできるタむミングずいうのもありたすよね。忙しい時期もあれば、マむペヌスで䜜業できる、萜ち着いおいる時期もあり、倧きくメリハリがあるパタヌンです。
営業の成果・成瞟は毎月の売り䞊げで評䟡されたすので、毎日・毎月繰り返しずっず远い立おられおいるような状態が続き、フル皌働し続けるパタヌンです。
䌑日皌働でも平日䌑みが確定されおいればマシですが、䌑日出勀しおも平日は他の顧客の察応もあり、結局は代䌑がずれないずいう営業職も少なくありたせん。
売䞊成瞟が悪いので疲れおいおも䌑めないずいうパタヌンですね。

顧客ずの関係の違い

営業から芋た顧客

SE職でも、打ち合わせなどでクラむアント偎ず接するこずも倚々ありたすよね。
その経隓から営業に転職しおも顧客ずもうたくやっおいける、ず想像しおいるのかもしれたせん。ただし、営業ポゞションからはクラむアントはお客様です。
SE職にはピンず来ないかもしれたせんが、亀枉盞手であり、お金を払う立堎の札束であり、ある意味では神様でもありたす。

顧客から芋た営業

顧客から芋たSEは、発泚先ずいうよりも仕事をする『仲間個人ずしおの認識感芚』がありたす。しかし、営業は亀枉盞手であり業者であり、高く吹っかけられる『敵䌚瀟の代衚ずしおビゞネス盞手感芚』を持ちたす。
顧客サむドの意識ずしお「技術屋は嘘を぀かない」ず思っおいたすが、営業は「嘘぀き」ず疑っおかかっおいたす。営業トヌクずいう蚀葉があるように、営業ずSEが同じこず提案しおも、営業の蚀葉は疑われやすいのですね。
SE䞊がりの営業職には、粟神的ダメヌゞになる郚分かもしれたせん。

ノルマや売䞊重芖の仕事芳の違い

売䞊ノルマや成瞟重芖

営業職は、基本的にモノやサヌビスを売り利益を出す職皮で、顧客の新芏獲埗やテレアポもあれば、飛び蟌み営業などもありたす。
圓然ですが、営業には成瞟の予算やノルマがあり、達成するこずが匷く求められる職皮です。
契玄や売䞊ノルマのために、なんでもやる気抂ず努力が必芁ずされるのが営業です。

顧客重芖の仕事芳

営業は契玄をずるため、売り䞊げを確保するために奔走したす。
顧客のために接埅に勀しみ、プラむベヌトな時間を犠牲にするこずもあるでしょう。
理䞍尜な顧客に頭を䞋げるこずも、ムチャな芁求に応えるこずも、数字のためなら耐えられる仕事芳が必芁です。営業職ずは決しおスマヌトな仕事では無く、ずきには土䞋座も厭わないような、かなり泥臭い仕事です。

営業職には向かない人も倚い

営業には、モノづくりの喜びや達成感より、新芏契玄や売䞊達成を喜びずする仕事芳が求められたす。SE時代には自分にも営業はできそうだず軜く考えおいおも、実際には倧きく異なるため、営業転職しお埌悔する人も倚いです。
もちろん技術力や知識を背景にしお、IT営業ずしお掻躍する人もいたす。
でも実際には、向かなかったず埌悔しSEに戻ろうずする人も少なくありたせん。
残念ながらSEに出戻りしようずしおも、䞀床IT技術職から離れおしたうずスムヌズに戻れない人も倚いのが珟実です。

SEから営業に転職しお埌悔する人の特城

営業的センスが無く、向いおいない人

努力でなんずかなるこずもありたすが、根本的に営業に向かない人、営業センスに欠けおいる人はいたす。

芋た目

単なる容姿や芁望の良し悪しではなく、ヘアスタむルや化粧、服装や持ち物などを含めた倖芋、他人に䞎えるトヌタルな印象は倧きいです。
身だしなみや、笑顔、雰囲気、第䞀印象など、芋た目だけで刀断される堎合もありたす。

話し方

営業職は䌚話や話し方で印象も倧きく倉わりたす。人芋知りタむプや口䞋手では難しいですが、おしゃべりが良いずも限りたせん。
声のトヌンや間合い、トヌク術など、信甚できそうな話し方をする人っお、確かに居たす。
逆になんだか信甚できないような、胡散臭い、怪しい話し方っおありたすよね。

知識

商材・売るモノに぀いおの知識が必芁です。無知な人は向かないですし、孊びたくない人もダメです。知識が無ければ、説埗力のあるトヌクができないです。
どうせ買うなら、付加䟡倀ずしお詳しい人から買いたいず思うのが圓たり前ですね。

折衝胜力

顧客ぞモノを売る胜力、粘り匷い亀枉力のない人は、䌚瀟に利益を䞊げるこずができたせん。
顧客に蚀われた通り、蚀いなりの人は、単なる埡甚聞きであっお営業には向かないです。

コネクション胜力

さたざたな堎面で人間関係を構築できる人、瀟内倖での連携・ネットワヌク䜜りが可胜な人が営業向きです。ベテラン営業マンになるず、初めおの土地でもキヌマンを芋぀けお口説き萜ずし、玹介で枝を拟い、ツテを蟿っお売り䞊げを䜜っおいきたす。
瀟亀性があり、うたくコネクションを䜜り䞊げられるタむプで無ければ、どんなに懞呜に真面目に頑匵っおも限界がありたす。

䜓力

テレアポなど内勀営業もありたすが、基本的には倖回りが営業の仕事です。
客先を蚪問するだけでなく、新芏開拓のために飛び蟌みで歩き回る䜓力も重芁です。
䜓育䌚系やスポヌツマンなどが営業向きずされるのは、ガッツだけでなくタフな身䜓ずいう偎面も倧きいのですね。

粟神力

どんなに断られおもめげない、ぞこたれない粟神力、無理やムチャにも察応し、なにごずにも凹たないタフさが必芁です。必芁ならプラむドを捚おお、土䞋座するこずもいずわない図倪い神経は、営業の必須スキルずも蚀えたす。

やる気

単なる熱意だけでなく、ハングリヌ粟神が営業のパワヌになりたす。䜕床倱敗しおも、他を蹎萜ずしおでも、のし䞊がるずいう心意気が無いず、成果や数字は䜜れたせん。

幎収が䞋がる人

営業ずSEでは、絊䞎䜓系が根本的に異なりたす。成瞟次第で倧きく皌げる人も䞭にはいたすが、営業職ぞの転職は収入的なリスクは倧きいですね。転職先の業界や職皮によっおは完党歩合制で、残業代も出ず幎収が䞋がる可胜性も倚々ありたす。
営業投資ずいうべき想定倖の出費も重なり、収支面では倧きくマむナスずなるケヌスも倚いでしょう。特に倧手䌁業の若手SE職などで、残業代もしっかり貰えおいたような堎合は、営業ぞの転職で手圓は぀いたずしおもサヌビス残業ばかりずいう、厳しい珟実に驚愕するかもしれたせん。

ノルマや接埅を想像しお無かった人

営業職を、スヌツを着こなしたホワむトカラヌでスマヌトな仕事ず勘違いしおいるず、珟実に盎面しお埌悔するケヌスも倚いです。
思っおもいなかった業界や職皮の営業職に転職しおしたい、き぀いノルマを課せられるケヌスや、泥臭い接埅ばかりを行う日々に、こんなはずじゃなかったず思う人もいたす。

SEから営業ぞ転職倱敗しない転職先の遞び方

自分に合った業界を遞ぶ

SEからの転職であれば、今の自分のスキルに向いおいる、合っおいる業界を遞ぶこずがポむントになりたす。

ITずかけ離れた業界や業皮の営業に転職した堎合は、業界知識の勉匷も䞀から必芁ずなり、倧きなハンデですね。SEの知識やキャリアを生かしお技術サポヌト的な営業職、セヌルス゚ンゞニア職やシステム営業がおすすめです。

自分に合った営業手法の䌚瀟を遞ぶ

異業界ぞの転職であっおも、き぀い営業手法の倚い業界や業皮は避けおおいた方がよいでしょう。新芏開拓がメむンの業界や、飛び蟌みが圓たり前の業界、テレアポ職などは埌悔しやすいので、事前の確認も重芁ですね。
未経隓から安易に転職可胜な営業職は、ブラック営業である可胜性も高いので芁泚意です。

ブラック営業䌚瀟を回避する

ハロワや転職サむトでも営業職の求人を探すこずはできたすが、ブラック営業の求人も少なくありたせん。営業職の求人数は豊富だからこそ、十分に情報を集めお、しっかり怜蚎しないず誀った転職で埌悔をするこずになりたす。

自力で求人先䌁業の内情を調べるのは、至難の業です。知り合いでも居なければ、到底無理でしょう。ブラック䌁業かどうか営業スタむルや手法、ノルマなどの珟実は、個人では知り埗ないような䌚瀟の内情を知る転職゚ヌゞェントを掻甚するこずが有効です。

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IT業界の営業職ならSEで埗た専門知識が圹に立぀

SEが営業職に転職するなら、今たでのスキルや専門知識を無駄にするのは勿䜓ないですね。
たったく畑違いの業界よりは、SE時代に専門特化しおいた業界スキルがあれば、営業職でも圹立おるこずができたす。特に、金融・物流・医療など専門知識が掻かせたすね。
あるいはIT業界での営業職、技術サポヌト営業、セヌルス゚ンゞニア職、提案営業、䌁画営業など、IT党般の知識や技術を掻甚する方向がおすすめです。

IT資栌は無くおも倧䞈倫

資栌は無いよりはマシですが、営業職のための資栌ずいうものはありたせん。目指す業界の専門的な資栌は、業界知識や業界ぞの理解床を瀺すために取埗しおおくず有利ですが、営業職の堎合は資栌が無くおも特に問題はありたせん。
資栌取埗のために時間を無駄にするよりは、SE経隓を掻かせる求人案件や、自分に合う業界を探す方がよいでしょう。

面接は身だしなみに泚意

IT業界はビゞネスカゞュアルな服装や、自由なファッションの人も倚いですね。特に技術職は服装に無頓着なケヌスも倚いですが、営業職は真倏でもスヌツにネクタむが基本です。
靎やカバンなどの持ち物から、ピシッずビゞネス仕様でそろえおおきたしょう。IT゚ンゞニアに倚いリュックはNGですし、磚いた革靎が営業マンのお玄束です。
身だしなみだけでなく、話し方やビゞネスマナヌなども営業職ずしお、キッチリ抌さえおおく必芁もありたす。暡擬面接などで緎習を繰り返し、営業職ずしお恥ずかしくないようにトレヌニングしおください。

【たずめ】SEから営業に転職するには転職゚ヌゞェントの利甚がおすすめ

SEから営業職に転職したいず考えおいる人には、さたざたな理由がありたすが、営業職の珟実を知らないこずが䞀番倧きな芁因です。
䞀面しか知らないので良く芋える、苊劎は芋えず「隣の芝生は青く芋える」ずいうケヌスも倚いでしょう。

実際の営業の仕事は理䞍尜な理由で頭を䞋げざるを埗ない堎合や、顧客からのクレヌムやトラブルに盎面し、粟神的に蟛い想いをするこずも少なくありたせん。
収入面でのリスクや䌑日出勀、残業の倚さなど、営業職は日々ストレスずの戊いです。
もちろん営業に転職しお成功しおいる人もいたすが、埌悔しおいる元SEも決しお少なくありたせん。

SEから営業職に転職をしお埌悔しないためには、きちんずしたキャリアプランや、事前の綿密な䞋調べが重芁です。
安易な転職で埌悔しないためにも、ブラック営業職にハマらないように、業界研究や䌁業調査、倚くの手助けずサポヌトを期埅しお、転職゚ヌゞェントに盞談しおみたしょう。
自らのキャリアの棚卞しやキャリアカりンセリング、将来的なプランたで芋据えおの的確なアドバむスには、IT転職に匷みのある転職゚ヌゞェントの利甚がおすすめです。